HARY PRASETYO: Kuncinya Packaging Produk

JAKARTA: Menarik minat ma­­sya­rakat membeli produk asuransi bukanlah hal yang mudah.

Untuk itu, dibutuhkan beragam inovasi. Pada tahun ini, PT Asuransi Jiwa­sraya menyiapkan dua produk tra­disional dan dua unit linked.

Untuk memasarkan produk tersebut, perseroan juga berencana me­­nambah 6.000 agen hingga akhir tahun ini.

Berikut kutipan wawancara dengan Direktur Keuangan Jiwa­sraya Hary Prasetyo mengenai berbagai rencana perusahaan itu pada tahun ini.

Produk baru apa yang akan ditawarkan Jiwa­sraya pada tahun ini?

Akhir tahun lalu masih soft launching. Ada dua pro­duk tradisonal dan dua unit linked.

Fokus kami masih pada produk tradisional. Ada model baru nanti, se­­perti gaji terusan atau asu­ransi pendidikan. Itu yang mau coba dikembangkan.

Apakah produk tersebut murni produk asuransi tradisional?

Tidak murni tradisional. Nanti kami kombinasikan dengan investasi. Orang masih lihat ke sana.

Mengapa merilis dua produk baru tersebut?

Data menunjukkan pangsa pasar unit linked itu turun. Pertumbuhannya tidak sebaik sebelumnya.

Kondisi pasar modal yang fluktuatif menahan unit linked. Orang yang biasa dapat keuntungan tinggi akan memilih investasi langsung ke pasar modal.

Kita coba fokus ke tradisional mix dengan investasi.

Kunci­nya adalah packaging produk yang membuat menarik, Karen karakter nasabah masih suka sama produk yang garansi dan aman.

Berapa target premi untuk produk baru?

Belum muluk-muluk. Produk yang baru soft launching itu belum meng­gembirakan.

Mungkin kalau sudah dipromosikan bisa lain hasilnya.

Target kami bisa dapat Rp500 miliar setahun sudah hebatlah untuk kedua produk itu.

Bagaimana dengan pertumbuhan unit linked?

Di Jiwasraya, pertumbuhannya cukup bagus. Sampai saat ini kami mengelola Rp700 miliar dalam 2 tahun.

Agen-agen kami yang tidak biasa jualan unit linked jadi belajar.

Bagaimana kerja sama pemasaran dengan bank?

Banlassurance cukup ba­­gus. Kerja sama kami dengan BRI, Bank Mandiri, Bukopin, dan BTN [sesama BUMN] seperti dengan keluarga sen­diri.

Kami pegang semua, dari kelas menengah ke bawah hingga kelas mene­ngah atas.

Apakah ada rencana kerja sama dengan bank lain lagi?

Penjajakan bank asing satu lagi. Belum bisa disebut karena belum ada MoU.

Namun, sampai akhir tahun kemarin sudah mengerucut dan kuartal pertama tahun ini rencananya akan diresmikan.

Tertarik untuk membuat produk asuransi mikro?

Sudah ada, kami malah pioneer asu­ransi mikro. BUMN berkewajiban me­­mulainya, seperti koperasi di petani.

Jumlah nasabah sekitar 3% dari total portofolio, karena jumlah polis besar jadi preminya kecil sekali.   (ra)
 
 
Sumber: Bisnis
Share:

Tidak ada komentar:

Posting Komentar

Terimakasih telah berkunjung. Silakan meninggalkan komentar, bertanya, atau menambahkan materi yang telah saya sediakan.

Labels

News (607) Clause (334) aamai (86) Artikel Afrianto (68) LSPP (66) Engineering Clause (60) OJK (59) Soal AAMAI (59) AAAIK (57) Buku (52) C Clause (52) A Clause (42) P Clause (42) S Clause (37) D Clause (35) Banjir (31) Soal Jawab (29) R Clause (28) 102 (27) Clause Liability (27) CAR Clause (26) Istilah (26) E Clause (25) Pengetahuan (25) 101 (24) 103 (23) L Clause (23) reasuransi (23) Klausul (22) Praktek Bisnis (22) pengertian (21) Headline (20) asuransi kebakaran (20) Marine Cargo (19) liability insurance (19) I Clause (18) Clause PAR (17) F Clause (17) M Clause (17) B Clause (16) Clause Property (15) Prinsip Asuransi (14) Risk Management (14) Syariah (14) Asuransi Mikro (13) N Clause (13) 201 (12) Surety Bond (12) cargo (12) klaim (12) pengantar asuransi kerugian komersil (12) Motor Car (11) O Clause (11) asuransi syariah (11) 104 (10) 303 (10) Asuransi kendaraan bermotor (10) Hukum Asuransi (10) KOMPAS001 (10) PA (10) asuransi kecelakaan diri (10) asuransi personal (10) prosedur klaim (10) Jasindo (9) Magang Beasiswa (9) contractor (9) hull (9) BPJS (8) dikecualikan (8) micro insurance (8) BUMN Reasuransi (7) FAQ OJK (7) Insurance Day (7) Merger (7) Peringkat Asuransi (7) Risk Management Calculations (7) erection (7) fidelity (7) kebongkaran (7) pengirimanuang (7) perluasan jaminan (7) 108 (6) Bali Rendezvous (6) Business Interruption (6) Engineering (6) Jiwasraya (6) Regulasi (6) dijamin (6) penyimpananuang (6) 106 (5) Case Study (5) Clause Marine (5) IGTC (5) LEG Clause (5) Marine Hull (5) Maritime Convension (5) objek pertanggungan (5) premi (5) Asuransi Ternak (4) Benefit (4) Broker (4) CGI (4) Contoh (4) Gempa (4) Nelayan (4) Perlindungan Konsumen (4) Produk (4) Sejarah (4) brand (4) investasi (4) jenis (4) jenis jaminan (4) limit pertanggungan (4) 107 (3) Asuransi Perjalanan (3) Asuransi Pertanian (3) BJPS (3) Bencana (3) Chubb (3) Contractor Plant and Machinery (3) Deductible BI (3) G Clause (3) Hukum Dagang (3) Hukum Ketenagakerjaan (3) Hukum Perdata (3) ICC 1982 (3) ICC 2009 (3) Iklan (3) Incoterms (3) Kendaraan (3) Maipark (3) Money Insurance (3) Online Marketing (3) Pesawat (3) Sinar Mas (3) hukum (3) periode pertanggungan (3) struktur polis (3) Asuransi Jiwa Jaminan (2) Asuransi Politik (2) Asuransi Sosial (2) Bank Garansi (2) Beli Asuransi (2) Bukopin (2) Bumi Asih (2) Clause Motor Car (2) Custom Bond (2) Fronting Company (2) GDEAI (2) Galeri Foto (2) H Clause (2) Kebijakan (2) Khusus (2) Kurikulum Asuransi (2) Market (2) Opini (2) PMA (2) PSAK 62 (2) Personal Accident (2) Perusahaan atau Korporasi (2) Professional Indemnity (2) Prudential (2) RSKKNI (2) Rangkuman (2) Reportase (2) SPPA (2) Sertifikasi Agen (2) Stockthroughput (2) Undang-undang (2) asuransi tradisional (2) aturan pemerintah (2) danaACA (2) dokumen pendukung (2) ganti rugi (2) harga pertanggungan (2) ifrs (2) indemnity (2) ketentuan (2) kontribusi (2) liability (2) marketing (2) perkecualian (2) product liability (2) public liability (2) rating (2) risiko (2) sharing (2) subrogasi (2) 105 (1) 202 (1) 302 (1) 304 (1) 401 (1) AXA Mandiri (1) Asuransi Jiwa Tugu Mandiri (1) Asuransi Kredit (1) Asuransi Migas (1) Asuransi Parkir (1) Asuransi Petani (1) Asuransi Peternak (1) Asuransi Tanaman (1) BRI (1) BTN (1) Badai Sandy (1) Banker Clause (1) Boiler and Pressure Vessel (1) Bosowa (1) Bringin Life (1) Bumiputera Life (1) Burglary Insurance (1) CPM / HE (1) Cakrawala Proteksi (1) Cigna (1) Ciputra (1) Commonwealth Life (1) Contractor Allrisk (1) Daftar Perusahaan Asuransi (1) DanaGempa (1) DanaRumah (1) Dayin Mitra (1) Directors’ And Officers’ Liability (1) Ekspor (1) Electronic Equipments (1) Emiten (1) Energi (1) Engineering Fee (1) Erection Allrisk (1) FPG Indonesia (1) File Insurance (1) Financial Planning (1) Forum Diskusi (1) Forwarder Liability (1) Great Eastern (1) Haji (1) Hanwha Life (1) Himalaya (1) IPO (1) ISO 31000 (1) InHealth (1) Insurance Act 2015 (1) Izin Usaha (1) J Clause (1) JKN (1) Jokowi (1) KOMPASANGGI (1) KOMPASMEGA (1) Kanker (1) Kebakaran (1) Kelas Konstruksi (1) Kilasdunia (1) Kinerja Asuransi Umum (1) Korupsi (1) Kupasi (1) LPS (1) Lloyd's (1) Loss Limit (1) Manulife (1) Medi Plus (1) Media Asuransi (1) Mitra Maparya (1) Multifinance (1) NMA (1) Obamacare (1) P&I (1) P&I Insurance (1) PAYDI (1) PSKI (1) Pailit (1) Pasar Senen (1) Penerbangan (1) Pertambangan (1) Perubahan Iklim (1) Powerpoint (1) Professional Liability (1) Pungutan OJK (1) RBC (1) Ritel (1) SDM (1) Sadar Asuransi (1) Sengketa Asuransi (1) Slide (1) Soal (1) Survey Report (1) asuransi properti (1) asuransi warisan (1) aturan (1) bapepam-lk (1) biaya (1) biro klasifikasi (1) business (1) definisi (1) fungsi asuransi (1) insurable interest (1) jaminan (1) judi (1) kapal (1) komposisi (1) kurs valas (1) kyc (1) laik (1) manfaat asuransi (1) modifikasi (1) ownrisk (1) pemasaran (1) penutupan asuransi (1) perlengkapan tambahan (1) polis (1) product guarantee (1) proximate cause (1) sistem pemasaran asuransi (1) strategi pemasaran (1)

Blog Archive

Recent Posts